Unser Abenteuer in China begann vor ein paar Jahren zufällig – oder spielerisch, dank der Bekanntschaft durch gemeinsame Freunde eines chinesischen Influencers, der in Italien lebt, der Made in Italy, den Italian style, aber vor allem dem Italian food & drink liebt.
Durch seine TikTok-Videos hat sich unser Marktauftritt in China etabliert.
Bis vor zwei Jahren folgte die Distribution dem klassischen Kanal des Verkaufs an den Importeur, daher wurden alle weiteren Schritte und vor allem die direkte Beziehung zum Endverbraucher von ihm selbst und/oder seinen Distributoren getragen.
Dank der Erfahrung mit TikTok hat sich alles verändert; die Präsenz von Polvanera-Weinen in ganz China ist praktisch explodiert und nicht nur in einem kleinen, engen geografischen Gebiet.
Auch hier im Westen ist die Welt des Online-Entertainments immer stärker mit dem Handel und dem Verkauf vernetzt; wir stellen uns vor, wie es in China funktioniert, wo die Verbindung real und unmittelbar ist, wo diese App von allen Nutzern konstant genutzt wird, egal welcher sozialen Schicht und Alter.
Indem alle räumlich-zeitlichen Barrieren überwunden werden, gelangen Polvanera-Weine und die Cantina unaufhaltsam in das Leben des Endverbrauchers, durch den Bildschirm seines Telefons, der sehen kann, wo wir sind, wie wir arbeiten, wie man eine Flasche öffnet, wie wir die Weine verkosten und, durch einen einfachen Klick, die im Video gezeigten Flaschen kaufen und sie nach Hause geliefert bekommen innerhalb von 48 Stunden.
Der interessante Aspekt dieses ‚innovativen Verkaufs‘ ist, dass es wirklich keine Grenzen für die angebotenen Produkttypen gibt. Der Influencer erzählt von einem Wein, irgendeinem Wein, und man erhält Bestellungen.
Das bedeutet, sich nicht auf eine kleine Produktauswahl zu beschränken, die typischerweise von Importeuren ausgewählt wird, sondern zwischen Rot-, Rosé-, Weißwein, Schaumwein, historischen, hochwertigen Jahrgängen, besonderen Packungen, Sonderformaten zu variieren. Sogar Dessertweine, die außerhalb der nationalen Grenze oft schwer zu verkaufen sind, schaffen es mit diesem mediatischen Tam-Tam, Interesse zu wecken und appetitlich zu erscheinen.
Es ist unnötig zu sagen, dass unsere Verkäufe in China im Vergleich zur Vergangenheit um 1000 Prozent gestiegen sind.
So hat die Italy China Council Foundation – ICCF in Mailand, entstanden aus der Integration der Fondazione Italia Cina und der Italienisch-Chinesischen Handelskammer, vor einigen Tagen eine prestigeträchtige Auszeichnung an unseren Inhaber Filippo Cassano vergeben. Es handelt sich um den China Award 2022, XVII. Ausgabe, der Unternehmen und Persönlichkeiten auszeichnet, die die Möglichkeiten des Austauschs zwischen China und Italien am besten genutzt haben.
Unsere Kategorie wurde als ECCELLENZA ITALIA benannt; die Preisträger, neben Polvanera, GCDS, Illy Caffè, Pininfarina und Sanpellegrino (Link hier: http://italychina.org/it/la-fondazione/area-news/all/2022/12/1138/)
Ein Moment wirklich voller Stolz und Rührung, der Zufriedenheit über die Entscheidungen (und die Risiken), die zu großem Erfolg führen.
"Als Botschafter des italienischen Weins in der Welt zu agieren, ist sicherlich eine große Verantwortung, besonders wenn man Länder betrachtet, die fern sind, mit Traditionen und Gewohnheiten, Geschmäckern und Vorlieben, oft weit von uns entfernt, doch es ist genauso Grund für Enthusiasmus und Antrieb, unser Territorium und unsere Exzellenzen zu erzählen und die Horizonte zu erweitern. Um schließlich festzustellen, dass der Wein wirklich keine Grenzen hat, keine Barrieren oder Hindernisse: Vor einem erhobenen Glas zählt nur das Teilen", Filippo Cassano, Inhaber von Polvanera
